沒有價格戰(zhàn) B2B電商靠什么營銷?電商造節(jié)，以促銷示好廣大消費者，在網絡促銷史上已不足為鮮。適逢六月，各大電商雖明里暗里較勁，但各自為陣，利用自身優(yōu)勢搶占市場終不為過。然而，京東高層的一則炮轟阿里“二選一”條款的微博，引發(fā)了大眾熱議。“讓商家二選一”的爭執(zhí)背后到底孰是孰非暫不追究，不過可以確定的是，炮轟者已為十周年店慶賺足了眼球，并將對手推到輿論的對立面，再一次營銷成功。B2C電商似乎永遠都不缺話題，各種營銷方式層出不窮。相較之下，B2B電商似乎就顯得沉寂了一些。由于平臺和用戶特性，B2B電商在營銷上似乎少了很多噱頭，那么，價格戰(zhàn)以外可以用什么來吸引和留住用戶呢?

凸顯平臺特色，吸引用戶

目前國內B2B網站眾多，用戶在選擇推廣平臺時不會只在一棵樹上吊死。因此，B2B網站做好品牌推廣，凸顯平臺特色尤為重要。大多數B2B網站都在不斷的進行結構整合，內容宣傳及推廣。面對如今平臺的多樣選擇上，為更多吸引用戶，網站在挖掘平臺特色上還需加強。在中國這樣一個擁有13億人口的泱泱大國，B2B網站面對的潛在市場仍然巨大，我國的中小企業(yè)早已經是千萬級，他們勢必都已經或者終將涉足電商行業(yè)。電商企業(yè)需要獲得具有某種共性的用戶青睞，并且讓其產生依賴感，才能將用戶長久的留在平臺上。當這種特色潛移默化到用戶日常的行為時，往往會達成最好的營銷。浙江際通天下科技有限公司旗下的B2B平臺際通寶一直用心服務優(yōu)質供應商和采購商，潛心打造企業(yè)采購第一站。能夠為供求雙方提供在線樣品交易的樣品中心，為滿足用戶個性化需求不斷推出的增值服務都不失為吸引和留住更多用戶的有效手段。

以“利”回饋，留住用戶

利字當頭，在這次“二選一”的熱議中體現明顯，商戶的最終選擇還是會傾向于有利于其發(fā)展的一方。這對于B2B平臺營銷也有很大的借鑒意義。用戶的需要是分短期回報和長遠利益的。短期的回報可以小到每次在平臺操作行為的達成;長遠利益當然是促成交易的完成，并且交易雙方達成長遠的合作。當滿足了用戶的這些需求時，B2B平臺的作用方得以體現。無論是短期回報或者是長遠利益，都可以作為B2B行業(yè)營銷的一種策略。拿際通寶來說，一次次的升級改版，就是對用戶完美體驗的不斷追求。而開創(chuàng)了B2B返利模式的際通幣的推出，可謂名副其實的“利”誘。用戶通過基礎操作即可獲得際通幣，而際通幣既可以兌換禮品、廣告位，更能在購買增值服務時直接當現金用。

互聯網精神的核心是開放的，作為市場經濟的組成部分，企業(yè)在做營銷時不能違背市場交易中公平競爭的原則。不論是B2C行業(yè)還是B2B平臺，摒棄不正當的競爭，以品質促發(fā)展，用品牌魅力留住用戶才是發(fā)展的可取之路.昆山德騏氣動工具設備有限公司